Трудовой договор или B2B — что выгоднее
Сравните оба предложения реально, а не «на глаз». Введите зарплату брутто по трудовому договору и сумму счёта на B2B — калькулятор посчитает, сколько остаётся на руки в каждом варианте, и покажет ТОЧКУ РАВНОВЕСИЯ: сколько должно быть в счёте, чтобы выйти на то же, что по трудовому договору. Помните: B2B даёт больше наличных, но забирает оплачиваемый отпуск, больничные и защиту Трудового кодекса.
Трудовой договор
Контракт B2B
Упрощённый месячный расчёт. Не учитывает: IP Box, льготы PIT-0 кроме льготы для молодых, совместную подачу, лимит 30-кратности и добровольный взнос на случай болезни на B2B (добавьте его в калькуляторе ZUS).
Оценка по ставкам на 2026 г. Это не налоговая и не юридическая консультация — перед решением обратитесь к советнику.
Переходите на B2B? Бизнес-счёт без комиссий →Чего не видно в сумме на руки
| Трудовой договор | B2B | |
|---|---|---|
| Оплачиваемый отпуск | 26 дней | нет (выставляете меньше) |
| Больничный (L4) | пособие от ZUS | только с добровольного взноса |
| Срок предупреждения | до 3 месяцев | по договору (часто короткий) |
| Пенсия | взносы с полного брутто | взносы с минимальной базы |
| Расходы фирмы | нет | бухгалтерия, ZUS, техника |
| Защита Трудового кодекса | да | нет |
Правовое внимание: риск переквалификации
Если B2B имеет признаки трудовых отношений — работа под руководством, в месте и времени, определённых заказчиком, для одного субъекта — органы (ZUS, налоговая, суд по трудовым делам) могут признать такой договор притворным и переквалифицировать в трудовой. Следствием бывают задолженные взносы и налог с пенями, которые обычно ложатся на заказчика, но последствия затрагивают и предпринимателя. Обеспечьте реальную самостоятельность: свои инструменты, свобода организации работы, ответственность за результат и желательно больше одного клиента.
Смотрите также:
FAQ
При каком счёте B2B я зарабатываю столько же, как на трудовом договоре?
Точка равновесия зависит от формы налогообложения и этапа ZUS. Для рычалта 12% и малого ZUS она обычно близка к 1,5–1,7× зарплаты брутто — калькулятор на этой странице считает её для ваших данных. Ниже этого порога трудовой договор бывает выгоднее на руки, выше — начинает выигрывать B2B.
Теряю ли я на B2B право на отпуск и больничные?
Да. На B2B нет оплачиваемого отпуска, больничных и защиты Трудового кодекса. Больничные возможны только через добровольное страхование ZUS, а перерывы в работе вы финансируете сами. Это реальная стоимость, которую калькулятор на руки не показывает.
Если перехожу с договора на B2B у того же работодателя, теряю ли рычалт или линейный?
Если в том же году оказываете бывшему работодателю те же услуги, что на договоре, вы теряете право на рычалт, а при линейном налоге рассчитываетесь на общих основаниях. Это одна из самых частых ловушек — проверьте объём услуг перед сменой.
Что с льготой на старт и малым ZUS на B2B?
Первые 6 месяцев можно пользоваться льготой на старт (без социальных взносов, только медицинский), затем 24 месяца малого ZUS. Это существенно повышает сумму на руки в начале — калькулятор учитывает выбор этапа ZUS.
Связанные инструменты и руководства: